・コピーライティングに興味があるんだけど全然かけない!何かいいテンプレート的なないかな~
・最終的には文章でお金を稼ぎたいんだけどまずは簡単な方法を知りたい

 

という方向けの記事になっています。

 

コピーライティングを学ぼうと検索してみると、いろんな書き方だったり、テンプレートが出回っていて、実際にはどれを利用すればいいのか迷う方もいるのではないでしょうか?

 

また、いざそれの通りに書こうとしても実際には何を書いていいのかわからない状態にもなっているかもしれません。実は型を知っているだけでは文章は書けないのです。

 

 

今回は、メルマガライターやコピーライターとして活動する僕が最初に勉強した「コピーライティングの型」と、型をどう実践に使うのかを解説していきます。

 

 

コピーライティングに型って本当に必要なの?

 

 

結論から言うと、「勉強しておくべきだけど、実践向きではない」です。

 

じゃあこの記事読む価値ないじゃん!と思う方もいると思いますが、これには訳があって、コピーライターたちは、型通りに書いていなかったり、型をくずして使っていることが多々あるからです。

 

型に当てはめて書いてしまうのは「書き手」が楽だから。これは読者目線ではありませんよね。本来は、型をベースに読者が「ここでこの情報が知りたい」と思う情報を適切な順番で書くのがコピーライティング。

 

あくまで型は、「フレームである」というコトをおさえておいてください。

 

とはいえ、型を知ることで、コピーの全体像や、文章構成についての理解は深まります。まずは型をしっかり押さえてくださいね。

 

 

コピーライティングでまずは押さえておきたい2つの型

 

まず知ってほしいのは、この2つのパターンになります。ここで押さえてもらうコピーティングの型は、クエストフォーミュラ、新PASONAの法則という2つのフレームワークです。

 

型をたくさん知っている必要はありません。大切なのは、いかにして文章が書けるか?

という本質的な部分です。この2つをおさえておけば、コピーライティングの型は最低限は押さえたといえるでしょう。

 

 

クエストフォーミュラ

 

始めに紹介するのはクエストフォーミュラと呼ばれる型です。QUESTの法則とも呼ばれていますね。

 

 

クエストフォーミュラを提唱したのは、英語圏のマーケターであるマイケルフォーティン(Michel Fortin)氏です。売り上げアップを狙うための文章術として知られています。

 

 

QUESTの頭文字がそれぞれ書くべき内容を指しており、これに当てはめることで読者が自然と顧客に代わるような文章を書くことができます。

 

 

QUESTの法則

Q = Qualify:絞り込み「文章のターゲットの明確化」誰に向けたページかを示す

 

U = Understand:共感する「境遇に同情」コピーの該当者が自分であると認識

 

E = Educate:教育「解決策の提示・商品の紹介」共感した悩みの解決手段を提示

 

S = Stimulate:興奮させる「商品を購入して悩みを克服した状態」ベネフィット

 

T = Transition:変化させる「行動を促す」読者から顧客へ

 

 

という5つの流れで構成されているのがクエストフォーミュラです。

 

例えば、ダイエットのための酵素を販売するとしましょう

 

 

Q:「30代を超えてから、今までと同じ量を食べていてもなぜ太ってしまうのか?」

 

U:「実はこの悩みは、誰しもが直面するものなのです。世の中の90%の女性は30代当たりで消化酵素の働きが著しく低下します。実は私の周りにもこれまでと同じ食生活にもかかわらず、おなか周りの悩みを気にしている人もたくさんいます。実はこの30代で正しいダイエットを知っていなければ、今後さらに肉が付きやすい体になってしまいます」

 

E:「体の働きとともに失った酵素を摂取するには、これまでは大量の野菜を摂取するか、酵素サプリをとる必要がありました。しかしながらサプリでの吸収率は6割未満ととても低いことが研究で分かっています。そこで私たちは、いかにして酵素を体の中に多く取り込めるのかを研究し、液体として摂取することがいいという結論に至りました。酵素ドリンク『ノメルノ』には酵素の吸収を助ける「アミノ酸T」を配合し、8割以上の吸収率を実現しています。使用方法はどこかの一食をドリンクに置き換えるだけです。」

 

S:「このドリンクによって、食べても太りにくいからだが手に入り、太ることを恐れて毎日生活するということがなくなります。おなかを気にして、服選びが困ってしまうという毎日からもさらばできます。」

 

T:「ひと箱4000円が今なら30日分、3000円です。ただし在庫に限りがあるため300箱限定とさせていただきます。お問い合わせは今すぐ○○へ!」

 

 

クエストフォーミュラについてもっと深く知りたい方はこちらの記事をチェックです。

 

 

 

 

新PASONAの法則

 

PASONAの法則は日本一のマーケターである神田昌典さんが考案したコピーライティングの方法です。この型をベースにした文章はたくさん存在するため、ぜひとも押さえておいてほしいフレームです。

 

 

PASONAの法則

P…problem問題点「読者の悩みや希望のあぶり出し」冒頭部分

 

A…親近感affinity「読者に共感」ストーリー・境遇に同情

 

S…解決策solution「原因と解決策を明示する」データ・証拠

 

O…提案offer「具体的な料金・詳細を説明」商品説明・価格

 

N…絞り込みnarrow dowm「限定性や希少性を強調」特別価格

 

A…行動action「読者が行動する最後の一押し」限定〇個・追伸

 

P…ひげで悩んでいる・そり負けする・何度剃っても青い・そもそも髭剃りで剃り続けても問題ないの?ひげを気にすることなく、自信のある生活がしたい

 

A…実はこれは多くの方が悩んでいます。僕自身もひげが濃くてついつい力を入れて沿っていたため、赤くなってしまい、女性と会うときや友人と会うときに、どうしてもひげコンプレックスで自信が持てなかったです。

 

S…髭剃りで剃るのがいけないのです、実は頑固なヒゲの多くは体の内側から改善することが必要です。ホルモンバランスを上手に整えるサプリが多くの方の生活を変えていたのです。

 

O…今回のホルモンサプリPPPは過剰に出ている男性特有のホルモンを抑制し、ヒゲや体毛を薄くする効果があります。

 

N…ネット広告特別価格で9800を4980円でご提供いたします。

 

A…しかしサポートできる限度があるので100個までとさせていただきます。

 

コピーライティングの型を理解して次にするべきこと

 

コピーライティングの型についてここまで解説してきました。もしかしたら、「この型を利用したら文章がスラスラ書けるようになったぞ!」と考えている方もいるかもしれません。

 

しかし、これは大きな間違いです。

 

「じゃあなんで型について、この記事で紹介したんだよ!」という声が聞こえてきそうですが、その理由は簡単で「型を勉強しておけば文章を把握できるから」なんですよね。他のライターの文章を分析する時に型は役に立ちます。

 

 

たとえ型を知っていたとしても、「実践の場でどのように使われているのか?」を理解しなければ、あなた自身が実践で書けるようになることは永遠にありません

 

 

残念ですが、これは事実です。ですからコピーライティングのマニュアルを買いあさってもいい文章は書けるようになりません。いくら攻略本を購入したからと言って、実際にゲームをプレイすることがなければ、レベルは上がっていきませんよね。

 

 

むしろあなたが必要なのは、実践の場でどのように型が使われているかをその目で分析して、自分で組み立てられる能力です。実際にあなたが購入した商品のセールスレターだったり、巷で凄腕コピーライターと呼ばれる人の文章を「分析する」力を養わなければ永遠にコピーが書けるようにはなりません。

 

 

実際に優れたセールスレターを分析すると、実際には型は崩されて使っているんだなということが分かるはずです。

 

 

ですから、まずは世に出回っているコピーにたくさん触れて、実践レベルを養ってください。

 

世に出ているコピーから効率よくあなたのレベルを上げるのにオススメな方法は、

「写経」です。

 

たかが写経でコピーがうまくなるのかよ・・・と思う方もいるかもしれませんが、広告の本場、アメリカの凄腕コピーライターは写経して成長した人が数多く存在します。またアメリカから日本にコピーライティングを持ち込んだMr.Xという億プレイヤーも弟子に徹底した写経を進めています。

 

泥臭い作業になりますが、コピーは戦いです。戦いを勝ち抜いた猛者だけがS級ライターになれます。まずは、名作と呼ばれるコピーを徹底的に写経してみてください。

 

まとめ
型は他人の文章を分析するため。自分で書くためには向いてない
型を勉強したら写経しろ!